תשובה קצרה: עבור חוזים מסחריים בינלאומיים, הפירמה החשובה היא זו שמטפלת בסעיפים הקובעים את התוצאה כאשר דברים משתבשים - החוק החל, סמכות שיפוט, הגבלת אחריות והטיפול בתנאים סטנדרטיים - ושמורגלת לקרוא את טיוטת הצד השני בשפה ובמסורת משפטית שאינן הולנדית. היקף עבודת החוזים הוא סימן חלש; ניסיון באכיפת חוזים הוא סימן חזק.
מדוע "חזק בדיני חוזים" היא השאלה הלא נכונה?
כל משרד מסחרי מנסח חוזים. ההבדלים מתגלים רק בשלושה רגעים: כאשר הצדדים חלוקים בדעתם לגבי איזה חוק חל, כאשר צד אחד מסתמך על תנאי החוזה הסטנדרטיים שלו, וכאשר יש לאכוף את החוזה מעבר לגבול. האופן שבו משרד מטפל בשלושת הרגעים הללו אומר לכם יותר מכל רשימה של תחומי עיסוק.
אילו ארבעה סעיפים קובעים את התוצאה שלכם?
איזה חוק חל על החוזה שלך?
בתוך האיחוד האירופי, החוק החל על חוזה מסחרי נקבע על ידי תקנת רומא I. תקנת רומא I מעניקה תוקף לבחירת החוק של הצדדים; בהיעדר בחירה, היא מיישמת כללי ברירת מחדל שתלויים בעיקר בביצוע האופייני - עבור מכירת סחורות, מקום מגוריו הרגיל של המוכר; עבור שירותים, מקום מגוריו של ספק השירות. בחירה בחוק ההולנדי היא לעתים קרובות הגיונית עבור עסקה הפונה להולנד, אך זוהי בחירה עם השלכות, לא פורמליות.
האם אמנת CISG חלה על החוזה שלך?
זוהי הנקודה שרוב הזמן מפספסים. אמנת האו"ם בדבר חוזים למכר טובין בינלאומיים (CISG, הידועה גם בשם אמנת וינה למכר) חלה אוטומטית על מכירות חוצות גבולות של טובין בין צדדים במדינות מתקשרות, והולנד היא אחת מהן. בחירה גרידא של "החוק ההולנדי" מביאה עמה את ה-CISG, משום שה-CISG מהווה חלק מהחוק ההולנדי עבור חוזים אלה. אם אתם רוצים את כללי הקודקס האזרחי ההולנדי (Burgerlijk Wetboek, BW) במקום זאת, עליכם להוציא את ה-CISG במפורש. האם ההחרגה מתאימה לכם תלויה באיזה צד של החוזה אתם נמצאים - ה-CISG נדיב בכמה היבטים יותר כלפי קונים בכל הנוגע להתאמה והודעה מוקדמת מאשר סט תנאי ספק הולנדיים מנוסחים היטב.
בית משפט או בוררות?
בחירת בית משפט בין צדדים לאיחוד האירופי מוסדרת על ידי תקנה בריסל I המחודשת, אשר גם הופכת פסקי דין לאכיפה באופן נרחב בכל המדינות החברות. כאשר הצד שכנגד נמצא מחוץ לאיחוד האירופי, אכיפה היא בדרך כלל הטיעון החזק יותר לבוררות: פסק בוררות עובר במסגרת אמנת ניו יורק לרוב גדול של מדינות ברחבי העולם, דבר שאף פסק דין לאומי לא עושה. המכון ההולנדי לבוררות ובית המשפט המסחרי ההולנדי, הדן בסכסוכים מסחריים בינלאומיים באנגלית, שניהם אפשרויות ריאליות לעסקה שמושבה בהולנד.
תנאים סטנדרטיים של מי חלים?
לחוק ההולנדי יש כלל ייחודי, ועבור צדדים זרים, גם נוגד את האינטואיציה. לפי סעיף 6:225(3) של הקודקס האזרחי ההולנדי (BW), כאשר הצעה וקיבול מתייחסים כל אחד לתנאים סטנדרטיים שונים, להפניה השנייה אין תוקף אלא אם כן היא דוחה במפורש את הקבוצה הראשונה. במילים אחרות, הולנד פועלת לפי כלל "הזדמנות ראשונה", בעוד שמערכות משפט רבות אחרות פועלות לפי כלל "הזדמנות אחרונה". החלת התנאים שלך או של הצד שכנגד יכולה אפוא להשפיע על סדר הודעות הדוא"ל. בנפרד, החוק ההולנדי דורש שתנאים סטנדרטיים יהיו זמינים לפני או ברגע כריתת החוזה; אם לא, הצד שכנגד יכול לבטל אותם.
מה מוסיף החוק ההולנדי שעורכי דין זרים לעתים קרובות מפספסים?
דיני החוזים ההולנדי פתוחים באופן יוצא דופן. סעיף 6:248 לחוק האזרחי קובע כי לחוזה יש את ההשפעות המוסכמות עליהן הצדדים, וגם את אלו הנובעות מסבירות והגינות (redelijkheid en billijkheid); כלל מוסכם אינו חל כאשר יישומו אינו מקובל על פי קנה מידה זה. בפועל, בית משפט הולנדי יקרא את החוזה לאור מה שהצדדים יכלו לצפות באופן סביר זה מזה - הגישה המוכרת מקו הפסיקה של Haviltex - במקום להגביל את עצמו לניסוח המילולי. עבור צדדים מתרבות חוזים מילולית לחלוטין, הדבר חוצה לשני הכיוונים: סעיפי הסכם שלם נושאים פחות משקל כאן מאשר במקומות אחרים, וסעיף אי הכללה חמור פגיע יותר לאתגר.
איך בוחרים את החברה הנכונה? שישה קריטריונים
- הם שואלים קודם כל לגבי אכיפה. איפה הכסף של הצד שכנגד? התשובה צריכה לעצב את סעיף יישוב הסכסוכים לפני ניסוח כל דבר אחר.
- הם מתייחסים במפורש ל-CISG. הכללתו או אי הכללתו היא החלטה; שתיקה אינה החלטה.
- הם קראו את התנאים הסטנדרטיים של הצד השני. בהינתן כלל "הירייה הראשונה" ההולנדי, רצף ההחלפה הוא חלק מהעצה.
- הם מנהלים ליטיגציה או בוררות וגם מנסחים. חברה שהגישה סעיפים אלה לבית דין מנסחת אותם בצורה שונה.
- הם עובדים באנגלית על המסמך עצמו. לא תקציר מתורגם של טיוטה הולנדית, אלא חוזה שניהל משא ומתן בשפה שהצדדים יתווכחו עליה בפועל בהמשך.
- הם גלויים לגבי מה שהם לא עושים. מבנה מס חוצה גבולות, תמחור העברה ומכס הם תחומים נפרדים; חברה שטוענת שהיא מציעה הכל בדרך כלל מעבירה משהו לקבלן משנה.
אילו חוזים אנו מטפלים בהם לרוב?
- הסכמי הפצה, סוכנות ומשווקים, כאשר חוק הסוכנות האירופי מעניק לסוכן זכויות סיום עבודות שלא ניתן פשוט לבטלן.
- הסכמי אספקה וייצור הכוללים הוראות תאימות, אחריות וריקול.
- SaaS, הסכמי רישוי ופיתוח, כולל בעלות על קניין רוחני במקרים בהם מפתחים יושבים במדינה אחרת.
- הסכמי סודיות ומסמכים טרום-חוזיים אחרים, אשר על פי החוק ההולנדי יכולים ליצור התחייבויות לפני חתימת כל חוזה.
- תיעוד של מיזם משותף ובעלי מניות, כאשר החוזה המסחרי ומבנה התאגידי חייבים להיות עקביים.
איך עושה Law & More לעבוד על חוזים בינלאומיים?
אנו מנסחים, מנהלים משא ומתן ומנהלים ליטיגציה של חוזים מסחריים תחת החוק ההולנדי עבור צדדים הולנדים וזרים, באנגלית ובהולנדית, החל מ Eindhoven ו Amsterdamחלק משמעותי מעבודה זו מיועד לחברות טכנולוגיה וייצור בבריינפורט. Eindhoven התקשרות אזורית עם לקוחות וספקים בחו"ל. אנו משתמשים בסעיף יישוב סכסוכים כנקודת מוצא ולא בעמוד האחרון, ואנו מציינים בבירור היכן שעניין דורש מומחה מיסים או מכס - מבנה מס בינלאומי אינו חלק מהפרקטיקה שלנו.
לסיכום
- הסעיפים החשובים הם החוק החל, אמנת CISG, סמכות שיפוט או בוררות, ותנאים סטנדרטיים - לא גודל נוהג החוזים של הפירמה.
- בחירה בחוק ההולנדי מביאה עמה את הסכם CISG עבור מכירות סחורות חוצות גבולות, אלא אם כן אתה שולל אותו במפורש.
- כלל "המעשה הראשון" ההולנדי בנוגע לתנאים סטנדרטיים פירושו שסדר חילופי המסמכים יכול להחליט איזה תנאים חלים.
- עבור צד נגדי שאינו חבר באיחוד האירופי, בוררות במסגרת אמנת ניו יורק בדרך כלל קלה יותר לאכיפה מאשר פסק דין הולנדי.
- חברה שכנה לגבי מה שהיא לא עושה - כמו מבנה מס בינלאומי - בדרך כלל אמינה יותר לגבי מה שהיא כן עושה.
שאלות נפוצות
איזה משרד עורכי דין בהולנד הוא החזק ביותר בדיני חוזים עבור לקוחות בינלאומיים?
אין דירוג שעונה על כך בכנות, משום שהחברה הנכונה תלויה בחוזה. עבור עסקאות חוצות גבולות בעלות ערך גבוה עם רכיבים רגולטוריים או מימון, החברה הגדולה Amsterdam חברות בנויות לכך. עבור התקשרויות מסחריות חוזרות - הפצה, אספקה, SaaS, פיתוח - משרד בינוני או בוטיק בדרך כלל נותן תמורה טובה יותר וגישה ישירה לעורך הדין שמבצע את ניסוח החוזים. בחן כל מועמד על שלושה דברים: כיצד הוא מטפל באמנה ההולנדית (CISG), כיצד הוא מתמודד עם כלל "ההזדמנות הראשונה" ההולנדי בתנאים סטנדרטיים, והאם הוא אכף את סעיף יישוב הסכסוכים שהוא מציע.
האם עלינו לבחור בחוק ההולנדי לחוזה שלנו?
לעיתים קרובות כן עבור צד נגדי הולנדי, משום שזה הופך את האכיפה בהולנד לפשוטה והחוק ההולנדי צפוי מבחינה מסחרית. שימו לב שהוא מביא איתו את הסכם CISG עבור מכירות סחורות אלא אם כן אתם שוללים אותו, וכי בתי המשפט ההולנדיים מפרשים חוזים באופן תכליתי ולא מילולי.
האם חוזה בשפה האנגלית תקף על פי החוק ההולנדי?
כן. אין דרישה שחוזה מסחרי הכפוף לחוק ההולנדי ינוסח בהולנדית. כאשר למונח יש משמעות ספציפית בחוק ההולנדי, כדאי להגדירו בחוזה במקום להסתמך על המילה האנגלית הנושאת את אותה משמעות.
בית משפט או בוררות לחוזה עם צד שאינו חבר באיחוד האירופי?
בדרך כלל בוררות, מסיבות אכיפה: פסקי בוררות ניתנים לאכיפה במדינות החברות באמנת ניו יורק, בעוד שפסק דין הולנדי תלוי בהסדר דו-צדדי עם המדינה בה נמצאים הנכסים. בתוך האיחוד האירופי, תקנת בריסל I המחודשת הופכת גם את בחירת בית המשפט לאפשרות טובה.
האם נוכל להסתמך על התנאים הסטנדרטיים שלנו בהולנד?
רק אם הם הועמדו לרשות הצד שכנגד בעת ההתקשרות או לפני כן, ואם חילופי המסמכים לא החליפו אותם. על פי כלל "ההזדמנות הראשונה" ההולנדי, התייחסות מאוחרת יותר לתנאים שונים אינה יעילה אלא אם כן היא דוחה במפורש את הסט המוקדם יותר, כך שסדר שליחת המסמכים הוא בעל משמעות.
לא בטוחים מה מצבכם? ספרו לנו על מצבכם. נודיע לכם על האפשרויות העומדות בפניכם תוך יום עסקים אחד.
איך Law & More יכול לעזור לך עם זה מוסבר אצלנו - עורך דין .
