דיני עסקים בינלאומיים: חוזים, בתי משפט ותאימות

משפט עסקי בינלאומי אינו אוסף כללים אחד. זהו שילוב של החוזה שלך, החוק שבחרו הצדדים, בית המשפט או בית הדין עליו הסכימו, והכללים המחייבים של כל מדינה שהעסקה נוגעת בה. עבור עסק הסוחר מהולנד או אליה, ארבעה מסמכים מכריעים את רוב השאלות: תקנת רומא I על החוק החל על חוזים, תקנת בריסל I bis על שיפוט ואכיפה בתוך האיחוד האירופי, אמנת וינה למכר סחורות, ואמנת ניו יורק לאכיפת פסקי בוררות. היוצא מן הכלל העיקרי הוא אוסף הכללים המחייבים, כגון סנקציות, בקרת יצוא והגנה על נתונים, החלים על כל מה שנאמר בחוזה. הבנת הנקודות הללו נכון בעת ​​ניסוח החוזה מסירה את רוב הסיכון שאחרת היה צף שנים מאוחר יותר.

איזה חוק מסדיר חוזה בינלאומי?

בתוך האיחוד האירופי התשובה נובעת מתקנה רומא I. בתי המשפט ההולנדיים מיישמים אותה על כל חוזה שנחתם החל מ-17 בדצמבר 2009 ואילך, בין אם החוק הנבחר הוא של מדינה חברה ובין אם לאו.

נקודת המוצא היא חופש הבחירה. הצדדים רשאים לבחור את החוק של כל מדינה, והבחירה יכולה להיות מפורשת או מודגמת בבירור על ידי תנאי החוזה. סעיף הקובע בפשטות כי החוק ההולנדי חל תקף גם אם אף אחד מהצדדים אינו הולנדי.

מה אם החוזה אינו אומר דבר על החוק החל?

לאחר מכן, התקנה קובעת דין לפי סוג חוזה. חוזה למכירת סחורות כפוף לחוק המדינה בה נמצא מקום מגוריו הרגיל של המוכר. חוזה למתן שירותים כפוף לחוק ספק השירותים, חוזה הפצה כפוף לחוק המפיץ, וחוזה הנוגע למקרקעין כפוף לחוק המדינה בה נמצא הנכס.

רק כאשר החוזה קשור באופן ברור יותר למדינה אחרת, אותו חוק אחר מקבל את ההחלטה. בפועל, ספק הולנדי שמעולם לא מתייחס לחוק החל, בדרך כלל ימצא שחוק הולנדי חל. קונה הולנדי באותו מצב, בדרך כלל ימצא שחוק זר חל.

היכן נגמר חופש הבחירה?

שתי מגבלות חשובות בפועל. ראשית, חוזי צרכנים וחוזי עבודה אישיים נותרים כפופים לכללי ההגנה מהם היו נהנים הצרכן או העובד על פי חוק ארצם, ללא קשר לקביעת החוזה. שנית, הוראות מחייבות גוברות של בית המשפט אליו הוגשה התביעה, ובמקרים מסוימים של מדינת הביצוע, חלות ללא קשר לחוק הנבחר.

סוכנות מסחרית היא הדוגמה המובהקת ביותר. בית המשפט לצדק פסק בתיק Ingmar (C-381/98, 9 בנובמבר 2000) כי לא ניתן להימנע מההגנה שמעניקה הוראת הסוכנות של האיחוד האירופי לסוכן העובד באיחוד האירופי, לרבות התשלום במקרה של סיום העסקה, על ידי בחירת החוק של מדינה שאינה חברה באיחוד האירופי. בקודקס האזרחי ההולנדי, תשלום זה הוא פיצויים על מוניטין (klantenvergoeding). סקירת הסכם הסוכנות שלנו על פי החוק ההולנדי קובעת את המרכיבים המחייבים הללו.

האם סעיף הדין החל מכסה גם תביעות מחוץ לחוזה?

לא באופן אוטומטי. תביעות שאינן חוזיות כפופות לחוק נפרד, תקנת רומא II. על פיה, החוק החל הוא עקרונית זה של המדינה בה התרחש הנזק, עם כללים מיוחדים לגבי אחריות מוצר, תחרות בלתי הוגנת, הפרת זכויות קניין רוחני ונזק סביבתי.

סעיף מנוסח היטב קובע אפוא כי הוא חל על תביעות לא חוזיות הנובעות מהחוזה או בקשר אליו.

איזה בית משפט קובע, והאם ניתן לאכוף את פסק הדין?

בין המדינות החברות באיחוד האירופי, תקנת בריסל I bis קובעת לאיזה בית משפט יש סמכות שיפוט והופכת את פסק הדין לאכיפה ברחבי האיחוד האירופי. מחוץ לאיחוד האירופי, האכיפה הרבה פחות ודאית ויש לתכנן אותה לפני החתימה.

הכלל הוא שנתבע נתבע במדינת החבר בה הוא נמצא. עבור תביעות חוזיות קיימת חלופה: מקום ביצוע החיוב. עבור מכירת סחורות זהו מקום המסירה, ועבור שירותים זהו המקום בו ניתנו השירותים. ניתן להגיש תביעות נזיקין גם במקום בו התרחש אירוע הנזק.

הסכם בכתב לבחירת ערכאה גובר על כללים אלה והוא עקרונית בלעדי. בית המשפט הנבחר מחליט על סמכותו השיפוטית, וכל בית משפט אחר אליו הוגשה תביעה חייב לעכב את דיוניו.

כיצד פועלת האכיפה בתוך האיחוד האירופי?

פסק דין שניתן במדינה חברה אחת ניתן לאכיפה במדינות האחרות ללא כל הצהרת אכיפה (exequatur). נושה הולנדי עם פסק דין יכול לפנות ישירות לאכיפה במדינה חברה אחרת עם הצגת פסק הדין ותעודה. החייב רשאי להתנגד רק מטעמים מוגבלים, כגון הפרה בוטה של ​​תקנת הציבור או פגם במסירת המסמך שפתח את ההליכים.

שני הליכים של האיחוד האירופי נמנעים לחלוטין מהליך לאומי רגיל: צו תשלום אירופי עבור תביעות חוצות גבולות שאינן במחלוקת, והליך תביעות קטנות אירופי עבור תיקים בעלי ערך נמוך. המאמר שלנו על תביעות קטנות בהולנד מסביר מתי כדאי להשתמש בהליך האחרון.

ומה לגבי פסקי דין מחוץ לאיחוד האירופי?

כאן המצב שונה, וזו הנקודה שרוב הזמן מתעלמים ממנה. להולנד אין אמנה כללית להכרה בפסקי דין עם רוב המדינות שאינן חברות באיחוד האירופי. פסק דין זר אינו ניתן לאכיפה כאן באופן עקרוני ללא הליכים חדשים.

עם זאת, בתי המשפט ההולנדיים יכירו בפסק דין זר העומד בתנאים שפותחו בפסיקה: סמכות שיפוט על בסיס עילות מקובלות בינלאומיות, הליך תקין, היעדר סתירה לתקנת הציבור והיעדר החלטה הולנדית סותרת.

שתי אמנות מצמצמות את הפער. אמנת האג לבחירת בית משפט מחייבת את בתי המשפט של מדינות מתקשרות לכבד סעיף בחירת בית משפט בלעדי ולאכוף את פסק הדין המתקבל. אמנת האג לפסקי דין משנת 2019, בתוקף עבור האיחוד האירופי ולכן עבור הולנד מאז 1 בספטמבר 2023, נותנת בסיס רחב יותר להכרה ואכיפה בין המדינות שהצטרפו אליה. יש לבדוק איזו משתי האמנות חלה, והאם מדינת הצד השני הצטרפה בכלל, לפני שאתם מנסחים את הסעיף ולא לאחר פסק הדין.

האם אמנת המכר של וינה חלה על מכירת סחורות שלך?

בדרך כלל כן, אלא אם כן אתה שולל זאת. אמנת האומות המאוחדות בדבר חוזים למכר סחורות בינלאומי היא חלק מהחוק ההולנדי מאז 1992. היא חלה אוטומטית על מכירות סחורות בין צדדים שמקומות עסקיהם נמצאים במדינות מתקשרות שונות, וגם במקרים בהם כללי המשפט הבינלאומי הפרטי מובילים לחוק של מדינה מתקשרת.

לכן, בחירה בחוק ההולנדי מביאה עמה את האמנה, משום שהאמנה היא חלק מהחוק ההולנדי למכירות בינלאומיות. אי הכללתה דורשת סעיף מפורש.

האם כדאי להוציא את הוועידה מהכלל?

זוהי החלטה מסחרית, לא רפלקס. האמנה מציעה משטר ניטרלי שאף צד אינו צריך ללמוד מאפס. יש לה גוף מפותח של פסיקה בינלאומית, והתרופות שלה ניתנות ליישום.

זה אכן שונה מהחוק המקומי ההולנדי בנקודות חשובות:

• אין בו דרישה לחוזה בכתב.
• היא מתייחסת להפרה יסודית כסף להתחמקות מהחוזה.
• על הקונה לבדוק את הסחורה תוך פרק זמן קצר ככל האפשר ולהודיע ​​על אי התאמה תוך זמן סביר, עם מגבלה חיצונית של שנתיים ממועד המסירה.

חוק המכר המקומי ההולנדי משתמש בסטנדרט שונה של תלונה תוך זמן סביר. תקופת החודשיים הקבועה חלה רק על מכירות צרכניות ולא על עסקאות מסחריות.

תנאים והגבלות כלליים של מי חלים?

החוק ההולנדי והאמנה מושכים לכיוונים שונים כאן. על פי הקודקס האזרחי ההולנדי, תשובה המתייחסת לתנאים כלליים שונים מאלה שבהצעה אינה מכניסה לתוקף את הסט השני אלא אם כן הסט הראשון נדחה במפורש. זה נותן לסט הראשון את היתרון.

האמנה מיושמת בדרך כלל כשיטת "הזדמנות אחרונה", שבה התנאים המצורפים לתקשורת הסופית גוברים. בשתי המערכות, התנאים חייבים להיות זמינים לפני או בזמן ההתקשרות. הפניה לתנאים שפורסמו באתר אינטרנט עשויה להספיק בין עסקים, אך צד זר נמצא בעמדה חזקה יותר לטעון שתנאים שמעולם לא קיבל אינם מחייבים. הנוהג הבטוח ביותר נותר לצרף את התנאים שלך להצעה, בלשון החוזה.

האם לבחור בבוררות או בבתי משפט?

עבור חוזים עם צדדים נגדיים מחוץ לאיחוד האירופי, בוררות היא בדרך כלל האפשרות הניתנת לאכיפה יותר. אמנת ניו יורק מחייבת את בתי המשפט של למעלה ממאה ושבעים מדינות להכיר הן בהסכם הבוררות והן בפסק הדין, עם עילות מצומצמות בלבד לסירוב.

אכיפה זו, ולא סודיות או מהירות, היא הטיעון העיקרי בעד בוררות בחוזה בינלאומי. בתוך האיחוד האירופי, פסק דין של בית משפט רגיל כבר מסתובב בחופשיות, כך שהאיזון שונה.

האם הולנד היא מקום טוב לבוררות?

הולנד מציעה מושב מפותח היטב. חוק הבוררות ההולנדי מפורט בספר הרביעי של קוד סדר הדין האזרחי ועבר מודרניזציה החל משנת 2015. המכון ההולנדי לבוררות (NAI) מנהל הליכים לפי כללים משלו, והאג מארחת את בית הדין הקבוע לבוררות לסכסוכים הכוללים מדינות.

ניתן לאכוף פסק דין שניתן בהולנד לאחר אישור שופט הסעד המקדמי. ניתן לבטלו רק מהטעמים המפורטים בחוק, כגון היעדר הסכם בוררות תקף, בית דין שהוקם תוך הפרת הכללים, בית דין שחרג מסמכותו, פסק דין ללא נימוקים או סתירה לתקנת הציבור.

מה מציע בית המשפט המסחרי של הולנד?

בית המשפט המסחרי של הולנד (NCC) הוא אפשרות משפטית שנועדה למסחר בינלאומי. זהו לשכת משפט Amsterdam בית המשפט המחוזי, עם בית ערעורים ב Amsterdam בית המשפט לערעורים. הוא דן בסכסוכים מסחריים בינלאומיים באנגלית אם הצדדים הסכימו על כך במפורש.

בית המשפט לערעורים הבינלאומי (NCC) מיישם את הדין הפרוצדורלי ההולנדי הרגיל, ופסק דינו מופץ כפסק דין הולנדי במסגרת כלי האכיפה שתוארו לעיל. אגרות בית המשפט שלו גבוהות משמעותית מאלה של בתי המשפט הרגילים, לכן יש להשוות אותן לעלות הבוררות לפני שתבחרו. ההשוואה בין המסלולים מפורטת במאמר שלנו בנושא יישוב סכסוכים בינלאומיים.

אילו כללי ציות מסחריים חלים ללא קשר לחוזה?

כללי מכס, בקרת יצוא וסנקציות חלים על כל מה שהצדדים מסכימים עליו. הסכם מסחרי יכול להיות מנוסח בצורה מושלמת ועדיין להיות בלתי חוקי לביצוע.

מכס וסחורות דו-שימושיות

סחורות היוצאות או נכנסות לאיחוד האירופי כפופות לקוד המכס של האיחוד. הסיווג, המקור וערך המכס של הסחורות קובעים את גובה המס והמסמכים הדרושים.

פריטים בעלי יישום צבאי אפשרי נופלים תחת תקנת השימוש הכפול של האיחוד האירופי ודורשים אישור ייצוא. בהולנד, מינהל המכס (Douane) מנפיק אותו מטעם השר האחראי. ההגדרה רחבה יותר ממה שיצואנים רבים מצפים: תוכנות הצפנה, חיישנים מסוימים ומגוון כלי עבודה מכניים - כולם רשומים ברשימה.

מדוע סנקציות הן הסיכון החד יותר?

תקנות הסנקציות של האיחוד האירופי חלות ישירות בהולנד ומחייבות כל חברה הולנדית וכל אזרח האיחוד האירופי, בכל מקום בו הם נמצאים. הפרה נאכפת באמצעות חוק הסנקציות משנת 1977 (Sanctiewet 1977) והיא עבירה כלכלית. משמעות הדבר היא אחריות פלילית ולא מנהלית, עם חקירה על ידי שירות המודיעין והחקירה הפיסקאלי (FIOD).

החובות חורגות מעבר להימנעות מבעלי מניות רשומים. הן משתרעות על מבחן הבעלות והשליטה, לפיו ישות נתפסת כאשר אדם רשום מחזיק בחמישים אחוזים או יותר ממנה או שולט בה בדרך אחרת, ועל איסור עקיפה. הנתון של עשרים וחמישה אחוזים שמסתובב בהקשר זה שייך למרשם הבעלים המועיל הסופי (UBO). זהו סף שונה למטרה שונה.

מה לגבי בדיקת נאותות של קיימות?

הוראת בדיקת הנאותות של קיימות תאגידית (CSDDD) תוקנה באופן מהותי בשנת 2026 על ידי חבילת Omnibus I. משטר האחריות האזרחית המתואם של האיחוד האירופי בוטל, תקרת הקנסות היא שלושה אחוזים מהמחזור הנקי העולמי, המדינות החברות חייבות ליישם את ההנחיה עד ה-26 ביולי 2028 וחברות חייבות לציית לה החל מ-26 ביולי 2029. לאחר התיקון, היא מכסה רק קבוצות גדולות מאוד.

עד אז, ההנחיה לא יוצרת התחייבויות ישירות לחברות הולנדיות. עם זאת, סעיפי קיימות שלקוחות גדולים יותר מטילים בחוזים שלהם כבר עושים זאת, וסעיפים אלה ניתנים לאכיפה כעת.

כיצד מגנים על קניין רוחני בחו"ל?

על ידי רישום בכל שוק שחשוב, כי קניין רוחני הוא טריטוריאלי. תוכנית התרחבות בינלאומית שאינה מטפלת בו מוקדם היא יקרה לתיקון.

רישום סימן מסחרי בבנלוקס מכסה את הולנד, בלגיה ולוקסמבורג ושום דבר אחר. סימן מסחרי של האיחוד האירופי מכסה את כל השוק הפנימי אך פגיע לזכות קודמת אחת בכל מקום בו. מחוץ לאיחוד האירופי, ההגנה תלויה בהגשות לאומיות או במערכת הרישום הבינלאומית המנוהלת על ידי הארגון העולמי לקניין רוחני (WIPO). פטנטים עוקבים אחר אותו דפוס, כאשר הפטנט האירופי והפטנט בעל תוקף יחידי בצד אחד והגשות לאומיות בצד השני.

שתי נקודות חוזיות חוזרות על עצמן. הבעלות על מה שנוצר במהלך פרויקט חייבת להיות מוקצית במפורש, מכיוון שכללי ברירת המחדל שונים בין מדינות וסעיף שפועל תחת החוק ההולנדי אינו רשאי להעביר דבר לחו"ל. וסוד מסחרי שלא ניתן לרשום מוגן כסוד מסחרי רק אם ננקטו צעדים סבירים כדי לשמור עליו בסוד. משמעות הדבר היא הסכמי סודיות, הגבלות גישה ונהלי יציאה, לא סעיף בלבד. המדריך שלנו לדיני קניין רוחני בהולנד מפרט את הזכויות ואת דרכי הרישום.

איך נכנסים לשוק זר: סניף, חברת בת, סוכן או מפיץ?

הדרך שבה אתם נכנסים לשוק קובעת איזה חוק נוקט בכם. כל מסלול מביא איתו כללי רישום, אחריות וסיום עסקה משלו.

סניף או חברת בת?

חברה פרטית בע"מ (BV) הולנדית הפועלת בחו"ל ללא מוסד שומר על חוקי התאגידים ההולנדיים שלה, אך עשויה לרכוש חובות מס ותעסוקה במקום אחר. סניף חייב להיות רשום באופן מקומי. חברת בת היא ישות משפטית נפרדת עם ניהול משלה ואחריות משלה.

עסקים זרים הנכנסים להולנד רושמים סניף או חברת בת בלשכת המסחר ההולנדית (KVKחברת בת הולנדית, כגון BV, חייבת גם לרשום את בעלי המניות הסופיים שלה במרשם ה-UBO ההולנדי. חברה זרה שיש לה רק סניף כאן מדווחת על ה-UBO שלה במרשם מדינת המוצא שלה, ולא במרשם ההולנדי.

סוכן או מפיץ?

כאשר נכנסים דרך מתווך, לבחירה בין סוכן למפיץ יש השלכות שלא ניתן להתעלם מהן. סוכן מסחרי מנהל משא ומתן בשם המפקח ונהנה מההגנה המחייבת של הקוד האזרחי ההולנדי. זה כולל תקופות הודעה מוקדמת המתארכות עם משך הקשר, ופיצוי על מוניטין טוב במקרה של סיום העסקה כאשר הסוכן הביא לקוחות חדשים והמפקח ממשיך להפיק תועלת.

מפיץ קונה ומוכר מחדש בשמו ואין לו משטר סטטוטורי. עם זאת, הפסיקה ההולנדי דורשת תקופת הודעה מוקדמת סבירה כאשר יחסי הפצה ארוכי שנים מסתיימים. מה שנחשב סביר תלוי במשך הזמן, בתלות של המפיץ ובהשקעות שביצע לבקשת הספק. סיום ללא הודעה מוקדמת עלול להוביל לנזקים, הנמדדים בדרך כלל לפי הרווח שהמפיץ היה מרוויח במהלך תקופת ההודעה המוקדמת שהייתה אמורה לקבל.

האם חוק התחרות מגביל את ההסכמים הללו?

כן. סעיף 101 לאמנת תפקוד האיחוד האירופי וחוק התחרות ההולנדי (Mededingingswet) אוסרים על הסכמים כובלים. פטור הסוג להסכמים אנכיים מעניק מרחב מבטחים רק במסגרת תנאיו.

שמירה על מחיר מכירה חוזרת והגנה טריטוריאלית מוחלטת נותרות הגבלות קשות. סעיף מסוג זה בטל ועלול להוביל לחקירה מצד רשות הצרכנים והשווקים (ACM).

מה מוסיפה הגנת מידע לפעילות בינלאומית?

חובות שחוזה לבדו אינו יכול להסיט. כל פעולה בינלאומית מעבירה נתונים אישיים, ותקנת הגנת המידע הכללית (GDPR) פועלת בעקבותיה.

העברות למדינות מחוץ לאזור הכלכלי האירופי דורשות החלטת נאותות, סעיפים חוזיים סטנדרטיים הנתמכים בהערכת השפעה על העברה, או אחת מההפרעות. אינך יכול להעביר את האחריות הזו לנמען באמצעות חוזה. כאשר ספק מעבד נתונים בשמך, הסכם עיבוד עם התוכן שנקבע בתקנת ה-GDPR הוא חובה. על פי עקרון האחריותיות, התיעוד חייב להתקיים לפני שרשות פיקוח מבקשת אותו, לא לאחר מכן.

באיזה סדר כדאי לעבוד?

התחילו עם ארבע השאלות שקובעות את כל השאר, ולאחר מכן המשיכו הלאה. הארבע הן: איזה חוק חל על החוזה, איזה פורום מכריע בסכסוך, האם ניתן לאכוף את ההחלטה כאשר לצד השני יש נכסים, ואילו כללים מחייבים חלים ללא קשר לתשובות.

בחירת בית משפט במדינה שבה הצד השני אינו מחזיק בדבר שווה פחות מסעיף בוררות שמגיע לחשבונות הבנק שלו. אז:

• החליטו באופן מודע האם אמנת וינה חלה או אינה חלה, וודאו שהתנאים הכלליים שלכם מצורפים ובשפה הנכונה.
• סינון צדדים נגדיים וסחורות מול הסנקציות ומשטרי בקרת היצוא לפני החתימה, לא לפני המשלוח.
• יש לרשום את הסימנים המסחריים החשובים בשווקים החשובים, ולקבוע הסדרי סודיות לפני הפגישה הטכנית הראשונה.
• יש לבקש מיועץ מס לבחון את השלכות המס כבר מההתחלה. יש להחליט על המבנה המשפטי ועל מבנה המס יחד, והחלטה זו בנוגע למס אינה משימה של צוות משפטי.
• סקור את החוזים הסטנדרטיים שלך מעת לעת. הכלים המתוארים כאן משתנים, ותבנית שנוסחה לפני חמש שנים עשויה בהחלט לציין משטר שהוחלף מאז.

לסיכום

• סעיף 1 של רומא מאפשר לך לבחור את החוק החל; ללא בחירה, החוק פועל לפי סוג החוזה, אך עדיין חלים כללים מחייבים על צרכנים, עובדים וסוכנים מסחריים.
• בתוך האיחוד האירופי, פסק דין ניתן לאכיפה ללא הליך אכיפה לפי סעיף 1 בבריסל; מחוץ לאיחוד האירופי, יש לבדוק את אמנות האג או לבחור בבוררות לפי אמנת ניו יורק.
• אמנת המכר של וינה חלה על מכירות בינלאומיות של סחורות לפי החוק ההולנדי, אלא אם כן אתה שולל אותה במפורש.
• סנקציות, בקרת יצוא, מכס וכללי ה-GDPR חלים ללא קשר לחוזה; הפרת סנקציות היא עניין פלילי בהולנד.
• בחרו את נתיב הכניסה לשוק, סוכן או מפיץ, סניף או חברת בת, תוך התחשבות בהשלכות הסיום והרישום.

שאלות נפוצות

לא בטוחים מה מצבכם? ספרו לנו על מצבכם. נודיע לכם על האפשרויות העומדות בפניכם תוך יום עסקים אחד.

איך Law & More יכול לעזור לך עם זה מוסבר אצלנו - עורך דין .