סוגי הסכמים מסחריים לפי החוק ההולנדי

חוזה מסחרי על פי החוק ההולנדי הוא כל הסכם בין עסקים בנוגע לאספקת סחורות, שירותים, זכויות או הון. הוא נוצר באמצעות הצעה וקיבול לפי סעיף 6:217 לחוק האזרחי ההולנדי, ללא דרישה לכתיבה, חתימה, חותם או תמורה. החוק ההולנדי מגביל את החופש הזה במקומות שתופסים צדדים: הסכם שמעולם לא נחתם עדיין יכול לחייב אותך, סעיף שנקרא בצורה מושלמת יכול להתבטל כבלתי מקובל, ובחירה בחוק האנגלי אינה מבטלת את הכללים המחייבים ההולנדיים. להלן נסביר מה הופך חוזה מסחרי לתוקף, אילו סעיפים עושים את העבודה, מה קורה כאשר הצד השני אינו מקיים, מה משתנה כאשר העסקה חוצה גבול, ואילו מסוגי ההסכמים המסחריים מתאימים לאיזה מצב.

מתי חוזה מסחרי תקף?

חוזה נוצר באמצעות הצעה וקיבול, לפי סעיף 6:217 לחוק האזרחי ההולנדי. לא נדרש דבר נוסף. אין דרישה לכתיבה, אין דרישה לחתימה, אין חותם ואין תמורה במובן המשפטי האנגלי. בעסקים, לעתים קרובות מדובר בסיכון מאשר בנוחות, משום שמשמעות הדבר היא שעסקה יכולה להיסגר בחילופי מסרים שאף צד לא חשב שהם סופיים.

מה שחשוב הוא הכוונה המוצהרת. סעיפים 3:33 ו-3:35 לחוק האזרחי קושרים את השניים יחד: חוזה דורש כוונה שתואמת עם הצהרה, אך צד שהסתמך באופן סביר על מה שהצד השני הצהיר לכאורה יכול לחייב את הצד השני בכך. לכן השאלה בפועל היא לעתים רחוקות "למה התכוונת". אלא "למה הצד השני יכול היה להבין באופן סביר שאתה מתכוון".

מתי ניתן לבטל חוזה עקב הסכמה פגומה?

אפילו חוזה שנוצר כדין יכול להתבטל כאשר הייתה הסכמה פגומה.

• טעות (דוולינג, סעיף 6:228 לחוק האזרחי). החוזה נכרת על סמך תמונה שגויה של העובדות, והצד השני גרם לתמונה זו, או ידע עליה והיה צריך לתקן אותה, או היה תחת אותה תפיסה מוטעית. הטעות צריכה להתייחס להווה, ולא לציפייה נכזבת לגבי העתיד.
• הונאה, כפייה וניצול לרעה של נסיבות (סעיף 3:44 לחוק האזרחי). הונאה היא מצג שווא או הסתרה מכוונת; כפייה היא לחץ בלתי חוקי; ניצול לרעה של נסיבות הוא ניצול מצב של תלות, חוסר ניסיון או מצוקה.

התוצאה שונה מבטלות: החוזה ניתן לביטול, ולכן הוא עומד בתוקף עד לביטולו, והזכות לביטול כפופה לתקופת התיישנות. כאשר עסקה בוצעה במשך שנים, תביעת טעות נכשלת בדרך כלל על בסיס זה בלבד ולא לגופו של עניין.

מי רשאי לחתום עבור חברה?

חתימה על ידי אדם חסר סמכות היא טעות ההקמה הנפוצה והיקרה ביותר בפרקטיקה של B2B. שלוש בדיקות מכסות כמעט את כל זה.

• מרשם המסחר. תמצית לשכת המסחר מציגה מי הדירקטורים והאם סמכותם היא בלעדית או משותפת, והאם היא מוגבלת בסכום. דירקטור מורשה במשותף שחותם לבדו אינו מחייב את החברה.
• ייפוי הכוח. כאשר החותם אינו דירקטור, יש לבקש את ההרשאה בכתב ולבדוק את היקפה ותאריכה. סעיפים 3:60 ואילך של החוק האזרחי מסדירים סוכנות מסוג זה.
• סמכות לכאורה. סעיף 3:61 לחוק האזרחי יכול לחייב חברה גם כאשר חסרה סמכות, אם הצד שכנגד הסתמך באופן סביר על מראית עין של סמכות שנוצרה על ידי החברה עצמה. סעיף זה מגן על הצד שכנגד החרוץ; זה לא משהו שניתן להסתמך עליו במכוון.

עבור החלטות בעלות משקל מסוים, תקנון החברה עשוי לדרוש החלטה של ​​הדירקטוריון או של בעלי המניות. בקשו אותה במקום להניח אותה.

האם חוזה דורש טופס או חתימה מסוימת?

רוב החוזים המסחריים הם ללא צורך בטופס. היוצאים מן הכלל חשובים: העברת נכס רשום, העברת מניות בחברה פרטית או חברה פרטית, ומספר מסמכי ירושה ומשפחה דורשים אישור נוטריוני, והסכם המדלג על הטופס הנדרש הוא בטל ולא סתם בלתי ניתן לאכיפה.

חתימות אלקטרוניות מוסדרות על ידי תקנת eIDAS יחד עם סעיף 3:15א' לחוק האזרחי. חתימה אלקטרונית פשוטה אינה חסרת ערך, אך חתימה אלקטרונית מוסמכת שקולה לחתימה בכתב יד, וההבדל מתגלה כאשר האותנטיות שנויה במחלוקת. עבור חוזים מסחריים שגרתיים, חתימה מתקדמת דרך פלטפורמה בעלת מוניטין היא בדרך כלל מידתית; עבור כל דבר שצריך לשרוד אתגר עוין, יש לבחור בדרך המוסמכת.

כשרות משפטית היא דרישת ההקמה הנותרת. חוזים עם קטינים ועם בגירים תחת אמצעי הגנה ניתנים לביטול על ידי הנציג, וזו בעיה שכמעט ולא קיימת במסחר עסקי-עסקי, אך לעיתים הופכת לבעיה עם עסקים עצמאיים.

עד כמה מגיע חופש החוזים?

צדדים יכולים להסכים על מה שהם רוצים, אך סבירות והגינות, כללי הפרשנות והחוק המחייב קובעים את הגבולות.

חופש החוזים הוא נקודת המוצא, והחוק ההולנדי מיישם עבורה מספר תיקונים.

מתי בית משפט רשאי לבטל סעיף?

סעיף 6:248 לחוק האזרחי מעניק ל"תום לב" - redelijkheid en billijkheid - שני תפקידים. הוא משלים את החוזה, וממלא פערים שהצדדים לא טיפלו בהם. והוא מגביל: כלל שהיה חל במסגרת החוזה אינו חל אם, בנסיבות העניין, הדבר היה בלתי מקובל על פי סטנדרטים של סבירות והגינות. הסף לתפקיד המגביל גבוה במכוון; "לא הוגן" אינו מספיק, ובתי המשפט ההולנדיים מהססים באופן ניכר בכך ביחסי B2B בין צדדים מקצועיים מאשר בהקשר צרכני. אך זו הסיבה שסעיף שנקרא בצורה מושלמת עדיין יכול להיכשל, וזה מה שעורך דין זר שקורא חוזה הולנדי לרוב מפספס.

כיצד בית משפט הולנדי מפרש חוזה?

בתי המשפט ההולנדיים אינם קוראים חוזה אך ורק לפי המילון. מאז פסק הדין של בית המשפט העליון, בעניין Haviltex, השאלה היא איזו משמעות יכלו הצדדים לייחס באופן סביר לניסוח בנסיבות העניין, ומה יכלו לצפות באופן סביר זה מזה. רקורד המשא ומתן, תחכום הצדדים והאם קיבלו ייעוץ - כל אלה משפיעים. בין צדדים מקצועיים המייעצים על ידי עורכי דין, ובמיוחד כאשר החוזה מכיל סעיף של הסכם שלם, לניסוח יש משקל רב יותר; הוא לעולם לא נושא את כולו.

מאיזה כללים לא ניתן לצאת מהסכמים?

ישנם כללים שלא ניתן לעקוף בחוזים. בפרקטיקה המסחרית, אלה שמשפיעים הם הוראות הסוכנות, משטר התנאים וההגבלות הכלליים, דיני התחרות וכללים המגנים על הצד החלש בסוגי חוזים ספציפיים. סעיף שסותר כלל מחייב בטל בנקודה זו.

מה קורה לשאר החוזה אם סעיף אחד בטל?

לשם כך נועד סעיף ההפרדה. בלעדיו, סעיף 3:41 לחוק האזרחי קובע האם הוראה בטלה גוררת עימה את שאר החוזה, על ידי השאלה האם היתרה קשורה אליה באופן בלתי נפרד. סעיף הפרדה הקובע גם מה אמור לקרות במקום זאת - שהצדדים יחליפו את ההוראה הבטלה בהוראה תקפה המתקרבת לתוקפה המיועדת - שימושי בהרבה מהגרסה הגרידה שאומרת רק שהשאר נשאר בתוקף.

אילו סעיפים קובעים את תוצאת חוזה מסחרי?

בחירת דין ופורום, הגבלת אחריות, שיפוי, כוח עליון, סודיות, אי תחרות, קניין רוחני והגנת מידע.

הסעיפים שלהלן הם אלה שקובעים את התוצאות. כל אחד מהם מופיע במונח ההולנדי, משום שזהו המונח בו ישתמש עורך דינו של הצד השני.

שניים מהם ראויים להדגשה משום שהם בדרך כלל מטופלים כנושאי תעסוקה או IT ואז נשכחים בחוזה מסחרי. סעיף אי-שידול בין עסקים הוא ההגנה היחידה מפני צד נגדי שמגייס את הצוות שאיתו עבד. וכאשר צד אחד מעבד נתונים אישיים על פי הוראות הצד השני - ספק שמנהל דיוור, פלטפורמה המארחת רישומי לקוחות - הסכם עיבוד נתונים אינו אופציונלי.

מה שייך לחוזה, ומה בתנאים הכלליים שלך?

רשמו את מה שסוכם בחוזה ובהוראות הסטנדרטיות בתנאים הכלליים, משום שתנאים כלליים כפופים למשטר משלהם, מחמיר יותר.

מה כתוב בחוזה ומה כתוב בתנאים הכלליים היא שאלה של ממש, לא עניין של הרגל, משום שהחוק ההולנדי מתייחס לתנאים הכלליים תחת משטר משלהם בספר 6 של החוק האזרחי, בסעיף ה"כלליים".

שלוש השלכות נובעות מכך. ראשית, ניתן לבטל תנאי בתנאים כלליים אם הוא מכביד באופן בלתי סביר, שהוא סף נמוך יותר מזה החל על סעיפים שניתנו במשא ומתן בנפרד. שנית, על המשתמש בתנאים מוטלת החובה להנגיש אותם לפני או בזמן כריתת החוזה; אם לא ניתן לעשות זאת, ניתן לבטל את התנאים מסיבה זו בלבד, והפניה לאתר אינטרנט אינה תמיד מספיקה. שלישית, ההגנה אינה פתוחה לכולם: צד נגדי גדול, המוגדר על ידי קריטריונים של גודל וחובות דיווח, אינו יכול להפעיל אותה, וזו הסיבה שהמשטר חשוב ביותר בחוזים עם עסקים קטנים יותר.

ואז יש את מאבק הצורות . כאשר שני הצדדים מתייחסים לתנאים שלהם, סעיף 6:225 לחוק האזרחי נותן לראשון עדיפות, אלא אם כן הצד השני דוחה במפורש את הראשון - במפורש, ולא באמצעות סעיף סטנדרטי בתנאיו שלו. מי שרוצה שתנאיו יחולו צריך לומר זאת במפורש, בקבלה עצמה.

הכלל המעשי: כל דבר שהצדדים ניהלו משא ומתן עליו בפועל שייך לחוזה, וכל דבר סטנדרטי שייך לתנאים. סעיף שהוא מרכזי לעסקה בטוח יותר בחוזה, שבו המבחן המכביד באופן בלתי סביר אינו מגיע אליו.

האם הסכם בעל פה מחייב?

הסכם בעל פה מחייב בדיוק כמו הסכם בכתב, למעט במקרים בהם חלה דרישה לטופס. הבעיה אינה התוקף אלא ההוכחה, וההליך האזרחי ההולנדי מטיל את הנטל על הצד הטוען להסכם.

בפועל, צד זה נותר לעיתים רחוקות ללא חומר. חילופי דברים בוואטסאפ, אימייל המאשר את מה שנדון, חשבונית שלא שולמה אך לא עוררה עוררין, משלוח שהתקבלה ללא מחאה, פתק שיחה שנשלח לצד השני באותו היום: כל אחד בנפרד דק, יחד לעתים קרובות מכריע. הדפוס שמשכנע בית משפט הוא עכשווי, עקבי ולא נוצר עבור הסכסוך. עדות עדים קבילה וצד עשוי להישמע כעד, אם כי להצהרה של צד עצמו משקל מוגבל כאשר הוא נושא בנטל ההוכחה.

העצה המעשית אינה זוהרת ועובדת. לאחר הסכם בעל פה, יש לשלוח אישור קצר על מה שסוכם ולבקש מהצד השני לאשר. שתיקה נוכח הודעה כזו אינה קבלה בחוק, אך בית משפט ישים לב אליה, וההודעה עצמה הופכת לעדות למה שדובר ומתי.

נקודה נוספת שעולה בעסקאות בינלאומיות: חוזה באנגלית בין צדדים הולנדים הוא תקף, וכך גם חוזה בהולנדית בין הולנדי לצד זר. השפה אינה משפיעה על התוקף. היא כן משפיעה על הפרשנות, משום שמונחים משפטיים באנגלית נושאים משמעויות ממערכת שאינה חלה, ומונח כמו "best efforts" או "conscious loss" יתפרש כפי שבית משפט הולנדי קורא אותו, ולא כפי שבית משפט אנגלי היה קורא אותו.

האם ניתן לנתק את המשא ומתן באופן חופשי?

בשלבים המוקדמים, כן. בהמשך, ניתוק הקשר עלול להטיל עליך אחריות על עלויות הצד השני, ובמקרים חריגים, על אובדן הרווחים שלו.

משא ומתן אינו ואקום משפטי. מרגע כניסתם של הצדדים למשא ומתן, הם עומדים במערכת יחסים הנשלטת על ידי תום לב, ולכך יש השלכות על מה שכל אחד מהם רשאי לעשות ועלות העזיבה.

הפסיקה ההולנדי פועלת לפי רצף. בשלב המוקדם ביותר, כל צד רשאי לנתק את המשא ומתן באופן חופשי ולשאת בהוצאותיו. ככל שהמשא ומתן מתקדם, הניתוק יכול להפוך לכזה שהצד שעושה זאת חייב לפצות את הוצאותיו של הצד השני. ובשלב הסופי, כאשר הצד השני יכול להניח בצדק שייווצר חוזה כלשהו, ​​הניתוק עלול להיות בלתי מתקבל על הדעת לחלוטין, ולחשוף את הצד לתביעת פיצויים שיכולים להגיע לאובדן רווחים, או לצו להמשיך במשא ומתן.

הסף גבוה, ובכוונה תחילה. בית המשפט העליון קבע כי הסטנדרט לקביעת ניתוק חוזה אינו מותר הוא מחמיר, וכי על בית המשפט לנהוג באיפוק: נקודת המוצא היא שצד רשאי לנתק חוזה, ועל הצד המאוכזב להוכיח כי הסתמכותו על התממשות חוזה הייתה מוצדקת, תוך התחשבות באופן ניהול המשא ומתן והאם הצד השני תרם להסתמכות זו. נסיבות שנחשבו כוללות הסכמה על כל הנקודות החיוניות, נוסח סופי משותף, ועידוד הצד שכנגד לשאת בעלויות.

התשובה המעשית היא לא להתווכח על כך לאחר מכן. מכתב כוונות קצר הקובע במונחים שאף צד אינו מחויב עד שקיים חוזה חתום, שכל צד נושא בעלויותיו, וכי כל אחד מהם רשאי לפרוש בכל עת, מסיר כמעט את כל הסיכון. כאשר ניתנת בלעדיות או שאחד הצדדים מתבקש להשקיע במהלך השיחות, המכתב צריך לציין מה קורה לעלויות אלו אם העסקה לא תיסגר.

הפסיקה בנושא זה, מה ניתן בפועל לטעון וכיצד הסתייגות מונעת את התעוררות השאלה מפורטים בדף שלנו העוסק בהפסקת משא ומתן על פי החוק ההולנדי.

מה אפשר לעשות אם הצד השני לא מבצע את המשימה?

שלחו תחילה הודעת פיגור. לאחר מכן תוכלו לתבוע ביצוע, להשעות את ביצועיכם, לבטל את החוזה ולתבוע פיצויים.

מדוע נדרשת הודעת אי-ההתחייבות?

זהו השלב שדילגו עליו בתדירות הגבוהה ביותר, ודילוג עליו מונע תביעות מבוססות אחרת. ככלל, סעדים בגין אי-ביצוע דורשים שהחייב יהיה במצב של הפרה ( verzuim ), והפרה מתעוררת בדרך כלל רק לאחר הודעה בכתב הנותנת תקופה סבירה לביצוע: ה- ingebrekestelling , לפי סעיפים 6:82 ו-6:83 לחוק האזרחי. ישנם יוצאים מן הכלל - כאשר הביצוע הפך לבלתי אפשרי לצמיתות, כאשר חלף מועד אחרון קבוע, או כאשר החייב מבהיר כי לא יבצע - אך אלה יוצאים מן הכלל, והסתמכות על אחד מהם היא החלטה שיש לקבל במודע.

הודעה שמישה מציינת מה הוסכם, מה לא נעשה, מה נדרש, ומתי, תוך פרק זמן ארוך מספיק כדי שיהיה סביר בנסיבות העניין. יש לשלוח אותה באופן שיוכיח את קבלתה.

אילו תרופות זמינות?

• ביצועים. לדרוש את ביצוע החוזה, במידת הצורך באמצעות בית משפט תוך קנס על אי עמידה בו.
• הַשׁעָיָה (אופשורטינג, סעיף 6:52 לחוק האזרחי). מניעת ביצועך בזמן שהצד השני מפר את החוזה - יעיל, והלחץ לעתים קרובות פותר את הבעיה, אך השעיה ללא עילה מעמידה אותך בתנאי הפרה.
• סיום (קשירה, סעיף 6:265 לחוק האזרחי). כל הפרה מקנה זכות לביטול אלא אם כן ההפרה, בהתחשב במשמעותה הקלילה, אינה מצדיקה זאת. ביטול מבטל את החוזה ויוצר התחייבויות פיצויים; הוא אינו שולל נזקים.
• נזקים (סעיף 6:74 לחוק האזרחי). פיצוי על הפסד שנגרם עקב ההפרה, בכפוף לייחוס ולכללי הסיבתיות והייחוס הסביר, ולכל מגבלה חוזית.

האם ניתן לשנות חוזה עקב נסיבות בלתי צפויות?

כאשר הנסיבות משתנות באופן כה מהותי עד שהצד השני אינו יכול לצפות באופן סביר שהחוזה יישאר ללא שינוי, סעיף 6:258 לחוק האזרחי מתיר לבית המשפט לשנות או לבטל את החוזה. אין זו דרך לעקוף עסקה גרועה: הסף גבוה, והנסיבות שכבר הוקצה בחוזה - וזה מה שעושה סעיף כוח עליון או התאמת מחיר מנוסח היטב - אינן בלתי צפויות למטרה זו. זעזועים במחירי האנרגיה והפרעות מגיפה הולידו שורה של פסיקות בנושא, עם תוצאות מעורבות שהסתמכו בעיקר על מה שסיפקו החוזים עצמם.

מה משתנה כאשר החוזה חוצה גבול?

עליכם להחליט איזה חוק חל, איזה בית משפט או בית דין לבוררות מכריע בסכסוכים, מי נושא בסיכון ההובלה והמטבע, והאם חל אמנת CISG.

איזה חוק חל, והיכן מסתיימת בחירת הדין?

בתוך האיחוד האירופי, תקנת רומא I קובעת איזה דין חל. הצדדים רשאים לבחור, ובחירה זו מכובדת. שתי מגבלות מתעלמות לעתים קרובות. הוראות מחייבות של הפורום חלות ללא קשר לחוק הנבחר. וכאשר כל מרכיבי המצב ממוקמים במדינה אחת, בחירת חוק של מדינה אחרת אינה יכולה לבטל את הכללים המחייבים של אותה מדינה. לכן, בחירה בחוק אנגלי או שוויצרי עבור חוזה בין שתי חברות הולנדיות המבוצע בהולנד משיגה הרבה פחות ממה שנראה.

בהיעדר בחירה, חוק רומא הראשון מקצה את החוק לפי סוג החוזה - באופן כללי, דין מדינת הצד המבצע את החיוב האופייני.

בית משפט או בוררות?

סמכות השיפוט בתוך האיחוד האירופי היא בהתאם לתקנת בריסל I bis, המקיימת סעיף פורום. הבחירה בין בתי המשפט של המדינה לבוררות היא בחירה אמיתית. בוררות מציעה סודיות, בוררים בעלי ידע בתחום, ובאמצעות אמנת ניו יורק, אכיפה במספר רב מאוד של מדינות, וזהו יתרונה המכריע כאשר נכסי הצד שכנגד נמצאים מחוץ לאירופה. לעומת זאת, היא יקרה, למעשה אין אפשרות ערעור, וסעד זמני עדיין עשוי לדרוש פנייה לבית משפט. גישור הוא דרך שלישית ופועלת כאשר הקשר המסחרי ראוי לשמירה; הוא אינו תחליף להחלטה מחייבת. לא משנה מה נבחר, הסעיף צריך להיות חד משמעי: מושב, שפה, מוסד וכללים, או בתי המשפט של מקום מסוים, ולא שני מסלולים בו זמנית.

כיצד אינקוטרמים מקצים סיכונים?

במכירות חוצות גבולות, תנאי האספקה ​​קובע מי נושא בסיכון ההובלה ומי משלם אילו עלויות, ותנאי האינקוטרם של ICC הם הקיצור הסטנדרטי. EXW מטיל כמעט את כל הסחורה על הקונה ממקום מגוריו של המוכר; FOB מטיל את הסיכון על הקונה ברגע שהסחורה מגיעה לנמל הנקוב; DDP מטיל כמעט את כל הסחורה על המוכר עד למסירה ביעד. שני כללי שימוש: תמיד יש לציין את תנאי האינקוטרם יחד עם המקום הנקוב ושנת הגרסה, ולבדוק שהוא תואם את מה שכתוב בחוזה לגבי העברת הבעלות, מכיוון שמדובר בשתי שאלות נפרדות וחוסר התאמה הוא המקום שבו מתחילות מחלוקות.

כיצד אתם מתמודדים עם סיכוני מטבע ותשלומים?

חוזה הנמשך לאורך זמן במטבע חוץ נושא סיכון מחיר שאין לו שום קשר לביצועים. יש לטפל בו במפורש: ציינו את מטבע התשלום, ציינו מי נושא בעלויות ההמרה, ושקלו מנגנון התאמה או התחייבות גידור לאספקה ​​לטווח ארוך. מקדמות, פיקדונות וערבויות תשלום מקצים את סיכון האשראי באותו אופן; ערבות בנקאית או מכתב אשראי שווים את עלותם כאשר הצד הנגדי אינו ידוע או בתחום שיפוט שבו האכיפה איטית.

מתי חלה אמנת וינה למכר (CISG)?

עבור מכירה בינלאומית של סחורות בין עסקים במדינות מתקשרות, אמנת CISG חלה אוטומטית אלא אם כן היא מוחרגת. דבר זה מפתיע צדדים באופן קבוע: ספק הולנדי וקונה גרמני שבוחרים בחוק ההולנדי מקבלים את אמנת CISG, משום שהיא מהווה חלק מהחוק ההולנדי עבור מכירות כאלה. זהו משטר מעשי ובמובנים מסוימים ידידותי יותר לספקים מאשר הקודקס האזרחי, במיוחד בנוגע לחובת הקונה לבדוק ולהודיע ​​תוך פרק זמן קצר. ההחלטה לשמור אותה או לא לכלול אותה צריכה להתקבל באופן מכוון, ולציין זאת בחוזה בכל מקרה.

איזה סוג של הסכם מסחרי אתם צריכים?

הכללים הנ"ל חלים על כל חוזה מסחרי. מה שמשתנה מעסקה לעסקה הוא המשטר החוקי שמתחתיו. החוק ההולנדי מסדיר כמה סוגי חוזים בפירוט בספר 7 של הקודקס האזרחי ומשאיר אחרים כמעט לחלוטין לצדדים, והבדל זה קובע כמה עבודת ניסוח נדרשת לעסקה. להלן נדון בשבעת סוגי ההסכמים המסחריים שעסקים הולנדים פוגשים בתדירות הגבוהה ביותר, עם הכללים המחייבים החלים על כל אחד מהם והסעיפים הקובעים את התוצאה כאשר היחסים משתבשים.

מה צריך לכלול הסכם מכירה ורכישה?

תאימות, תקופת התלונות, שמירת הבעלות, העברת הסיכון ותנאי תשלום.

מכירת סחורות בין עסקים היא מכירה פומבית לפי סעיף 7:1 לחוק האזרחי: צד אחד מתחייב לספק דבר והשני לשלם מחיר. אין צורך בטופס, ולכן הזמנת רכש ואישור הזמנה מספיקים כדי ליצור כזה. המשטר הבא אינו חובה במידה רבה במסגרת עסק-לעסק, מה שאומר שהחוזה והתנאים הכלליים מכריעים את רוב השאלות והחוק האזרחי רק ממלאים את הפערים.

שתי סעיפים נושאים את עיקר המשקל. סעיף 7:17 לחוק האזרחי דורש שהסחורה תתאים לחוזה, כלומר עליה להיות בעלת התכונות שהקונה יכול היה לצפות בהתחשב באופי הסחורה ובהצהרות שנעשו לגביה. ובהתאם לסעיף 7:23 לחוק האזרחי, הקונה מאבד את הזכות להתלונן אם אינו מודיע למוכר תוך זמן סביר לאחר שגילה, או לאחר שהיה עליו באופן סביר לגלות, את הפגם. תקופת החודשיים הקבועה המצוטטת לעתים קרובות חלה רק על מכירות צרכניות של מיטלטלין; בין עסקים הסטנדרט הוא הפתוח של זמן סביר, ומשך הזמן תלוי בסחורה ובעסק. ספקים מקצרים אותו באופן שגרתי בתנאים הכלליים שלהם, וקונים שבודקים באיחור מאבדים תביעות טובות בנקודה זו בלבד.

שלושה סעיפים ראויים לתשומת לב מכוונת. שמירת בעלות, eigendomsvoorbehoud תחת סעיף 3:92 לחוק האזרחי, שומרת על הבעלות בידי המוכר עד לתשלום והיא אחת ההגנות הבודדות ששורדות את חדלות הפירעון של הקונה; יש להסכים עליה לפני המסירה, ולא להוציא חשבונית לאחר מכן. יש לציין במפורש את העברת הסיכון, באמצעות אינקוטרם עם המקום ושנת הגרסה הנקובים, ולבדוק אותה מול מה שכתוב בחוזה לגבי העברת בעלות, מכיוון שאלה שאלות נפרדות. לבסוף, יש לקבוע את תנאי התשלום, את ההשלכות של איחור בתשלום והאם חלה ריבית מסחרית סטטוטורית, כך שתייק גביית חובות לא יתחיל בוויכוח על הריבית.

מה כדאי לדעת על הסכמי שירות?

ספק שירות חייב טיפול, לא תוצאה, אלא אם כן החוזה קובע אחרת, והלקוח רשאי באופן עקרוני לסיים את הקשר בכל עת. סיווג הקשר הוא הסיכון העיקרי.

כאשר העסקה עוסקת בעבודה ולא בסחורות, החוק ההולנדי מציע שני משטרי עבודה וההבדל משנה. חוזה לביצוע שירותים שאינם יצירת יצירה מוחשית נקרא overeenkomst van opdracht לפי סעיף 7:400 לחוק האזרחי; חוזה לבנייה או ייצור של משהו מוחשי תמורת תשלום נקרא aanneming van werk לפי סעיף 7:750 לחוק האזרחי. ייעוץ, תמיכת IT, שיווק וניהול זמני נופלים בקטגוריה הראשונה; בנייה וייצור בהתאמה אישית בקטגוריה השנייה.

על פי סעיף 7:401 לחוק האזרחי, ספק השירות חייב את הטיפול של קבלן טוב. זוהי חובה של מאמץ, לא של תוצאה, אלא אם כן החוזה קובע אחרת, ולכן לקוח המעוניין בתוצאה מובטחת צריך לכתוב זאת בחוזה. סעיף 7:408 לחוק האזרחי מתיר ללקוח לסיים את ההתקשרות בכל עת, כלל שמפתיע ספקים שהניחו שתקופה קצובה נקבעה; בין צדדים מקצועיים ניתן לסטות מכך, כך שיש להסכים במפורש על תקופה מינימלית או דמי ביטול.

החשיפה האמיתית בחוזי שירות היא סיווג מערכת היחסים. אם הספק עובד באופן אישי, מקבל שכר ועובד תחת סמכותו של הלקוח, ההסדר יכול להיחשב כחוזה עבודה לפי סעיף 7:610 לחוק האזרחי ללא קשר לכינוי הצדדים, עם מס שכר רטרואקטיבי, דמי ביטוח לאומי והגנה מפני פיטורים כתוצאה מכך. רשויות המס סיימו את הקפאת האכיפה על עצמאים כוזבים ב-1 בינואר 2025, וחזקה סטטוטורית של העסקה מתחת לשכר שעתי שייקבע אומצה אך תיכנס לתוקף רק בצו מלכותי. עד אז, הפסיקה הקיימת בנוגע לאופי מערכת היחסים תחול. יש לשמור על היקף העבודה אובייקטיבי, להימנע מהוראות כיצד ומתי העבודה מתבצעת, ולרשום זכויות החלפה בכתב.

שני סעיפים נוספים קובעים את ערך החוזה. קניין רוחני אינו מועבר משום ששולמה חשבונית: על פי החוק ההולנדי, העברת זכויות יוצרים דורשת שטר, כך שהסכם שירות שאינו מחייב הסכם שירות משאיר ללקוח לכל היותר רישיון. ומגבלת האחריות, תקופת ההודעה על תביעות והדרת הפסד תוצאתי הן ההוראות שיועץ מקצועי יתעקש עליהן, כך שלקוח צריך לבחון אותן מול גודל הסיכון ולא לקבל אותן כסטנדרט.

כיצד הסכם סודיות מגן עליך?

זה מגביל את מה שהנמען רשאי לעשות עם המידע שלך ומראה שנקטת בצעדים סבירים כדי לשמור עליו בסוד, כפי שחוק הגנת סודות מסחריים דורש.

הסכם סודיות הוא חוזה המגביל את מה שהמקבל רשאי לעשות עם המידע שהוא מקבל. החוק ההולנדי אינו מסדיר את הסכם סודיות כסוג חוזה, ולכן תוכנו תלוי אך ורק בניסוח, אך הוא גם אינו עומד בפני עצמו. חוק סודות המסחר של האיחוד האירופי (Wet bescherming bedrijvengeheimen), המיישם את הוראת סודות המסחר של האיחוד האירופי, מעניק הגנה עצמאית למידע שהוא סודי, בעל ערך מסחרי משום שהוא סודי, וננקטו בו צעדים סבירים לשמירתו בסוד. דרישה אחרונה זו היא הסיבה לכך שהסכם סודיות חשוב גם כאשר הוא לעולם לא נאכף: בלעדיו, קשה להוכיח את הצעדים לשמירת סוד המידע וההגנה הסטטוטורית נופלת איתם.

הסכם סודיות מעשי מגדיר את המידע הסודי לפי קטגוריה ולא לפי רישום מסמכים, מציין את המטרה המותרת, שם הקבוצה שעשויה לקבל את המידע וקובע משך זמן המשקף את משך הזמן שבו המידע נשאר בעל ערך. חתמו עליו לפני הגילוי הראשון; הסכם סודיות שנחתם לאחר פתיחת חדר הנתונים אינו מגן על שום דבר שכבר היה משותף. כאשר הצדדים בוחנים עסקה, הוסיפו סעיף אי-שידול המכסה את הצוות והלקוחות, משום שזהו הסיכון שהסכם סודיות בפני עצמו אינו מכסה.

אכיפה היא נקודת התורפה. קשה להוכיח הפסד כתוצאה מדליפה, ולכן קנס חוזי הוא סטנדרטי. על פי סעיפים 6:91 ואילך לחוק האזרחי, סעיף קנס מחליף פיצויים אלא אם כן החוזה קובע שהוא מצטבר, וסעיף 6:94 לחוק האזרחי מאפשר לבית המשפט להפחית קנס כאשר יישומו יהיה בלתי הוגן באופן מובהק. נסחו את הקנס לכל הפרה ולכל יום של המשך הפרה, שמרו על סכום פרופורציונלי לאינטרס המוגן, וציינו במפורש כי הזכות לתבוע ביצוע ופיצויים נוספים נשמרת.

אילו כללים חלים על הסכמי אספקה ​​והפצה?

מעט כללים סטטוטוריים, אך שימו לב לכללים המחייבים בנוגע לסוכנות מסחרית ולחוק התחרות.

הסכמי הפצה ואספקה ​​אינם מוסדרים כסוג חוזה בקודקס האזרחי, מה שהופך אותם לעסקאות החופשיות ברשימה זו, למעט חריג גדול אחד ואילוץ גדול אחד.

היוצא מן הכלל הוא סוכנות מסחרית. מפיץ קונה ומוכר מחדש עבור חשבונו ועל אחריותו; סוכן מסחרי מנהל משא ומתן או סוגר חוזים בשם הספק הראשי ומקבל תשלום עבורו עמלה. הסוכנות מוסדרת על ידי סעיפים 7:428 ואילך של החוק האזרחי, וחלק ניכר ממשטר זה הוא חובה. הוא קובע תקופות הודעה מוקדמת סטטוטוריות המתארכות עם משך הקשר, והוא מעניק לסוכן תביעה לפיצוי ללקוח במקרה של סיום העסקה, כאשר הסוכן הביא לקוחות מהם הספק הראשי ממשיך ליהנות, מוגבל לתגמול ממוצע של שנה אחת. צדדים מתארים באופן קבוע קשר כהפצה כאשר במהותו מדובר בסוכנות; התווית בחוזה אינה מכריעה את השאלה, והתיקון מגיע בדרך כלל עם מכתב הסיום.

המגבלה היא דיני התחרות. הסכם אנכי בין ספק למפיץ נופל תחת סעיף 101 של אמנת תפקוד האיחוד האירופי והאיסור ההולנדי המקביל. תקנה (EU) 2022/720, פטור הסוג האנכי שחל מאז ה-1 ביוני 2022, פוטרת את רוב ההסדרים הללו בתנאי שאף אחד מהצדדים לא מחזיק ביותר משלושים אחוז נתח מהשוק הרלוונטי ושההסכם אינו מכיל הגבלה קשה. קביעת מחיר המכירה החוזרת של המפיץ היא מגבלה כזו, כמו גם הגנה מוחלטת על טריטוריה בלעדית על ידי איסור מוחלט על מכירות פסיביות לתוכו. סעיף מסוג זה בטל ויכול לגרור קנס, ולכן יש לבנות בלעדיות עם הגבלות מכירות אקטיביות ולא איסור גורף.

מעבר לכך, הסעיפים המכרעים במחלוקות הם התחייבויות רכישה מינימליות, תקופת ההודעה המוקדמת, ומה קורה למלאי, חלקי חילוף ונתוני לקוחות בסופה. פסיקה הולנדית מתייחסת ליחסי הפצה ארוכי שנים כניתנים לסיומה, אך ההודעה המוקדמת הנדרשת יכולה להיות ארוכה משמעותית מזו המצוינת בחוזה, במקרים בהם המפיץ ביצע השקעות בהסתמך עליה, כך שתקופת הודעה קצרה ללא מנגנון פיצוי נותנת פחות ודאות ממה שהיא נראית.

כיצד בונים הסכם שותפות, מיזם משותף או הסכם בעלי מניות?

בחרו את הכלל הנכון, חלקו את הכללים בצורה נכונה בין תקנון החברה להסכם בעלי המניות, ונסחו את סעיפי היציאה בקפידה.

כאשר שני צדדים או יותר משלבים משאבים, החוזה צריך לעשות משהו שהסוגים האחרים אינם עושים: עליו לנהל מערכת יחסים שבה הצדדים נמצאים באותו צד עד שאינם זהים. הפרקטיקה ההולנדית משתמשת בשלושה כלים. הסכם מיזם משותף, או הסכם מיזם משותף, מסדיר שיתוף פעולה ללא ישות חדשה או לצד ישות כזו. שותפות במובן הצר, vennootschap onder firma או maatschap , יוצרת אחריות משותפת של השותפים לחובות העסק, וזו הסיבה החשובה ביותר לבחור ישות במקום זאת. הסכם בעלי מניות מסדיר את מערכת היחסים בין בעלי BV לצד תקנון ההתאגדות שלה. הבחירה ביניהם מפורטת ביתר פירוט בדף שלנו בנושא הסכמי שיתוף פעולה.

חלוקת העבודה בין התקנון להסכם בעלי המניות היא הנקודה שרוב הזמן מפספסים. התקנון הוא פומבי, מחייב את כולם, כולל בעל מניות עתידי, ומתוקן באמצעות שטר נוטריוני. הסכם בעלי המניות הוא פרטי, מחייב רק את הצדדים לו, והפרתו יוצרת תביעה לפיצויים או קנס ולא החלטה תאגידית בלתי חוקית. כל דבר שחייב לפעול נגד צד שלישי הרוכש מניות, שייך לפיכך לתקנון: הגבלת ההעברה, סוגי המניות, זכויות ההצבעה או המינוי המיוחדות. כל דבר מסחרי, החל מתוכנית עסקית ועד מדיניות דיבידנד, שייך להסכם. שימו לב גם כי העברת מניות בחברה פרטית דורשת שטר נוטריוני לפי סעיף 2:196 לחוק האזרחי, כך שהעברת מניות שהובטחה בהסכם פרטי עדיין זקוקה לאישור נוטריון כדי להיכנס לתוקף.

הסעיפים החשובים הם סעיפי היציאה, משום ששוויה של אחזקת מיעוט בחברה פרטית תלוי בהם לחלוטין. קבעו זכויות "גרור אלון" ו"תג אלון", שיטת הערכה עם מעריך שווי בלתי תלוי, הגדרות של "עוזב טוב" ו"עוזב רע", ומנגנון "קיפאון" שבפועל מסיים את הקיפאון במקום להפנות את הצדדים להתייעצות נוספת. במקרים בהם הקשר מתפרק בכל מקרה, חוק התאגידים ההולנדי קובע את הליכי הרכישה והנסיגה הסטטוטוריים ואת הליך הבירור בפני לשכת העסקים (Ondernemingskamer); כללים אלה עברו שיפוץ על ידי החוק לתיקון הליכי יישוב סכסוכים ובירור, בתוקף מאז 1 בינואר 2025. המדריכים שלנו לחוק התאגידים מפרטים כיצד הליכים אלה מתנהלים.

מה דורש חוק הזכיינות ההולנדי?

מידע טרום חוזי, תקופת הקפאה של לפחות ארבעה שבועות והתייעצות מתמשכת, במסגרת כללים מחייבים המגנים על הזכיין.

זיכיון הוא סוג החוזה היחיד ברשימה זו שהחוק ההולנדי מסדיר באופן ספציפי ולטובת הזכיין. הזיכיון הרטוב, בתוקף החל מ-1 בינואר 2021 וחל על הסכמים שנחתמו לפני תאריך זה החל מ-1 בינואר 2023, מפורט בסעיפים 7:911 עד 7:922 של הקודקס האזרחי. כלליו מחייבים: הצדדים אינם יכולים לצאת מהם לרעת זכיין שהוקם בהולנד.

שלוש חובות מגדירות את המשטר. ראשית, חובת מידע טרום-חוזה לפי סעיף 7:913 לחוק האזרחי: על הזכיין לספק את טיוטת ההסכם, את המידע הפיננסי הדרוש למועמד להערכת הנוסחה, פרטים על העמלות ועל כל נוסחה נגזרת, ומידע על אופן ארגון ההתייעצות בין הצדדים. שנית, תקופת קיפאון של לפחות ארבעה שבועות לפי סעיף 7:914 לחוק האזרחי, שבמהלכה הזכיין אינו רשאי לשנות את ההסכם לרעת המועמד, אינו רשאי לסיים את החוזה, ואינו רשאי לדחוף את המועמד לתשלומים או השקעות. שלישית, חובת מידע וייעוץ מתמשכת במהלך מערכת היחסים, לרבות התייעצות שנתית והודעה בזמן על שינויים בנוסחה הדורשים השקעה.

ההסכם עצמו חייב לציין כיצד נקבע המוניטין וכיצד הוא מפוצה כאשר הזכיין מקבל לידיו את העסק, וכל סעיף אי-תחרות לאחר חוזים חייב להיות בכתב, מוגבל למוצרים או לשירותים המכוסים על ידי הנוסחה, מוגבל לאזור בו פעל הזכיין, ולא יותר משנה אחת. שינויים בנוסחה החורגים מסף מוסכם, והכנסת נוסחה נגזרת, דורשים את הסכמת הזכיין או רוב הזכיינים. רישוי המותג לבדו, ללא נוסחת ההפעלה והחובות הנלוות, הוא חוזה שונה; ההבדל מוסבר במאמר שלנו על הסכם הרישיון , ועל משטר הזכיינות כפי שהוא פועל בפועל במדריך שלנו לזכיינות בהולנד.

אילו כללים חלים על חוזה שכירות מסחרי?

זה תלוי בשימוש הנכס: שטחי מסחר נופלים תחת סעיף 7:290 לחוק הפשוט של המדינה עם הגנה חזקה, שטחי עסקים אחרים תחת סעיף 7:230a לחוק הפשוט של המדינה עם הגנה נמוכה בהרבה.

חוק השכירות ההולנדי מחלק את נכסי העסקים לשני משטרי חכירה, וההחלה של משטרי החכירה נקבעת לפי השימוש בנכס ולא לפי שם השכירות. סעיף 7:290 לחוק האזרחי מכסה שטחי קמעונאות במובן הרחב: חנויות, מסעדות ובתי קפה, מקומות טייק אווי, מלונות ועסקי מלאכה עם דלפק פתוח לקהל הרחב. כל דבר אחר שאינו מגורים, כולל משרדים, מעבדות, חללי תרגול ורוב המחסנים, נופל תחת סעיף 7:230א לחוק האזרחי.

ההבדל בהגנה הוא מהותי. שוכר בחלל בגודל 290 מקבל תקופת פיקוח סטטוטורית של חמש שנים ועוד חמש, הודעה מוקדמת באמצעות צו הוצאה לפועל או מכתב רשום עם תקופת הודעה מוקדמת סטטוטורית, וסיום על ידי המשכיר רק מהטעמים המפורטים בקוד האזרחי, כאשר הצורך הדחוף של המשכיר בשימוש הוא העיקרי; בית המשפט יכול גם להעניק תקופת חסד. שוכר בחלל בגודל 230a אינו זוכה כלל להגנה לתקופה, אלא רק להגנה מפני פינוי: לאחר סיום חוזה השכירות, השוכר יכול לבקש מבית המשפט הארכת תקופת הפינוי, שניתן להעניק עד שנה בכל פעם ושלוש שנים בסך הכל. סטיות ממשטר 290 לרעת השוכר דורשות את אישור בית המשפט. אנו משווים את שני המשטרים בפירוט במאמר שלנו על נכסי עסקים בגודל 290 לעומת 230a.

רוב חוזי השכירות המסחריים בהולנד משתמשים במודל ROZ, שנוסח מנקודת מבטו של המשכיר, והמשא ומתן מתרחש בהוראות המיוחדות ולא במודל עצמו. הנקודות המושכות תשומת לב הן מנגנון ההצמדה, החלוקה בין תחזוקה לחשבון המשכיר והשוכר, הסדר דמי השירות והראיות התומכות בו, השימוש המותר והאם ניתן לשנותו, הבטוחה בצורת ערבות בנקאית או פיקדון ומתי היא משתחררת, ומצב התיקונים בסוף חוזה השכירות. יש לנהל משא ומתן על אופציית ניתוק וזכות להשכרת משנה או העברה; המודל אינו נותן אותן.

איך בוחרים את ההסכם הנכון?

התחילו מהמשטר החוקי שבתחתיו נופלת העסקה, כי זה קובע על מה בכלל תוכלו להסכים.

השאלה המעשית היא לעיתים רחוקות איזו תבנית להוריד. השאלה היא לאיזה משטר סטטוטורי נופלת העסקה, כי זה קובע על מה בכלל ניתן להסכים. זיכיון וסוכנות מגיעים עם כללים מחייבים אשר גוברים על החוזה. שכירות של נכסי עסק מגיעה עם משטר הגנה הנבחר על ידי השימוש בנכס. הפצה ואי-גילוי כמעט ואינן מגיעות עם כללים סטטוטוריים, אך לצדם פועלים דיני תחרות ודיני סודות מסחריים. מכירות ושירותים מגיעים עם כללי ברירת מחדל שהחוזה יכול להחליף, בתנאי שהוא עושה זאת במפורש ולא בשתיקה.

שתי טעויות גורמות לרבות מהסכסוכים שאנו רואים. הראשונה היא חוסר התאמה בין התווית לבין המהות: הסכם הפצה שהוא למעשה סוכנות, הסכם קבלן שהוא למעשה העסקה, רישיון שהוא למעשה זיכיון. השנייה היא חוזה שאינו אומר דבר על סיום הקשר. תקופת הסכם, הודעה מוקדמת, מה קורה למלאי, לנתונים, לקניין רוחני וללקוחות, וכיצד מוכרע סכסוך: סעיפים אלה נערכים במשא ומתן כאשר הצדדים עדיין בתנאים טובים, והם אלה שקובעים את עלות היציאה.

לסיכום

• חוזה מסחרי נוצר על ידי הצעה וקיבול (סעיף 6:217 לחוק המסחר); אין צורך בכתיבה או חתימה, למעט בעסקאות ספציפיות כגון העברת מניות או מקרקעין.
• סבירות והגינות, כללי הפרשנות והחוק המחייב יכולים לבטל אפילו סעיף מנוסח בבירור.
• לפני שאתם מבטלים או תובעים פיצויים, הצד השני חייב בדרך כלל להיות במצב של הפרה לאחר הודעה בכתב.
• בחוזים בינלאומיים, יש לבדוק את בחירת הדין, הפורום, את האינקוטרם (Incoterm) והאם אמנת CISG חלה.
• חוזי שכירות לסוכנות, זיכיון וחוזי שכירות מסחריים מגיעים עם כללים מחייבים; התווית בחוזה אינה קובעת איזה משטר חל.

שאלות נפוצות

Law & More מנסח, סוקר ומנהל משא ומתן על חוזים מסחריים במסגרת החוק ההולנדי, ומייצג עסקים כאשר יש לאכוף או להגן על חוזה. לא בטוחים מהי עמדתכם? ספרו לנו על מצבכם. נודיע לכם על האפשרויות העומדות בפניכם תוך יום עסקים אחד.

איך Law & More יכול לעזור לך עם זה מוסבר אצלנו - עורך דין .